仕事がオンライン化したことにより、営業の形も変わりつつあります。
足を使った営業から、映像を活用した営業が多くなってきています。
このページでは、営業で映像を活用するメリットを解説しています。
営業の形を変え、より効率化したい方は必見の内容です。
コンテンツ
営業で映像を活用するメリットは主に4つです。
営業で映像を活用すると、さまざまな観点から営業を効率化することができるようになります。
仕事のオンライン化が進み、営業においても、商談の際に資料の一部として映像をお客様に見せながら説明する、という機会も増えてきています。
そのような場面に備えて映像を制作しておくことで、営業における成果を最大限に活かすことができる可能性が出てきます。
ここからは、営業で映像を活用するメリットを5つ解説していきます。
映像は視覚と聴覚、2つの感覚から情報のアプローチを実現することができるため、紙媒体の資料と比較してより多くの情報を視聴者に伝えることができます。
営業をする目的は、売り込みたい商品やサービス(=商材)が売り込む相手にとってなぜ必要なのか、なぜこの商材を選ぶべきなのか、競合他社の商品ではなくこの商品を売り込む理由は何かなどを伝えることです。
しかし、多くの情報を一度に紙媒体で出したところで、お客様に届く情報は極めて少ないです。
それに対し、営業で売り込みたい要素を映像にまとめて制作すると、情報のインプットにかかる労力負担が小さくなり、より多くの情報を伝えることができるようになります。
1分間の映像で伝えられる情報は、Webサイト3600ページ分といわれています。
複雑な情報やより多くの情報を短時間で伝えることができるのが、映像制作のメリットです。
映像であれば短い時間でも商材について深い理解を促すことができるため、商談相手に対する効果的なアプローチを実現できるのです。
営業資料を映像で制作すると、売り込みたいサービスがイメージしやすいのも利点の一つです。
映像を活用することで、見た目の情報だけではなく、リアルな音や動き、タイムラインなどがわかるようになるため、商材に関して具体的なイメージをしやすくなるのです。
実際に詳細を利用しているシーンを具体的にイメージすることができれば、成約にもつながりやすくなるのです。
営業資料を映像化することで、営業マンの能力に依存せずに成約に繋げることも可能になります。
映像を制作することで、営業に必要な情報が均質化されるため、相手に伝わる情報やイメージをより鮮明にすることができます。
営業用の映像を制作すれば、これまで営業する人の能力に依存していた部分を映像でまかなえるため、人的リソースによる契約数の偏りをより小さくすることが可能になるのです。
映像を制作することで、Web上でのオンライン営業を実現できるのもメリットの一つです。
制作した映像はSNSなどに活用することも可能なため、リーチの幅は非常に広がります。
Web上では情報の拡散ハードルも低いため、人の手を使わず、より多くの人に情報を売り込むことができるようになるのです。
今回は、BtoB企業がCMを制作するべき理由と押さえるべきポイントについてご紹介しました。あなたも映像制作してみませんか?”WORKAHOLIC”では、商品紹介映像の制作を得意としており、企業VPも制作可能です。フルリモートで制作することも可能なので、低価格で映像を制作することができます。東京・大阪だけでなく全国で映像制作を行うことができますので、お気軽にご連絡ください。