BtoB企業がCMを制作するべき理由と押さえるべきポイントを解説します【映像制作】｜＜東京で映像制作を専門＞動画の企画・制作のプロフェッショナル｜WORKAHOLIC

昨今増えてきているBtoB企業のCM。

CMは出稿するだけで信頼と認知を獲得できる、費用対効果の高い媒体です。

このページでは、BtoB企業がCMを制作するべき理由と押さえておくべきポイントを解説しています。

自社の商材の販促を拡大したい担当者の方は必見の内容です！

BtoB企業がCMを打つ理由

BtoB企業がCMを打つ理由は大きく分けて2つあります。

• 信頼の獲得に直結する
• 企業の知名度が上がる

CMは基本的にマイナスプロモーションになることが少ない広告です。

費用はかかりますが、CMを打つことによって得られる上記のような効果を考えると、投資する価値は十分にあるでしょう。

信頼の獲得に直結する

BtoB企業がCMを打つ理由の一つは、信頼の獲得につながるという点です。

テレビCMを放送するためには、テレビ局の審査に通過をしなくてはなりません。

お金を支払えばどこでもCMを出せる、というわけではないのです。

テレビ局の審査は厳正におこなわれるため、テレビCMを放送できる企業、というだけでBtoB企業としての信用を獲得することができるのです。

テレビ局の審査は2つ

テレビ局の審査は主に2つに分類されます。

• 表現審査
• 業態審査

の2つがあり、厳しい審査基準を突破した企業のみがはじめてテレビCMを打つことができるのです。

企業の知名度が上がる

CMの拡散範囲は非常に広いため、BtoB企業の知名度を上げるのにもCMはもってこいです。

CMで企業名を流せば、他の企業よりも印象に残りやすくなります。

他の競合企業との差別化にもつながり、BtoB企業としての地位を確立できるようになるのです。

最近ではどれだけ商材のスペックが高かったとしても、競合の企業よりも強いイメージを持たれていないと、営業もしにくいのが現状です。

そのため、CMを打ち、認知度を上げることで、企業としての競争力を上げることができるのです。

BtoB企業のCM制作のポイント

BtoB企業のCM制作のポイントは、主に4つあります。

• 商材を導入するメリットを論理的に掲載する
• 決済する人（＝ターゲット）を意識する
• 映像は短く制作する
• コンセプトは明確にする

BtoB企業がCMを制作する際には、これらのポイントを意識する必要があります。

ここからは、BtoB企業のCM制作のポイントをそれぞれ解説していきます。

商材を導入するメリットを論理的に掲載する

商材を導入するメリットを論理的に掲載することは、BtoB企業がCM制作をする際に押さえておくべきポイントのひとつです。

BtoB企業の顧客は企業です。そのため、消費者よりも慎重に商材を検討することになり、衝動買いを望むことはできません。

そのため、商品やサービスを導入することによって企業が得られるメリットや価値を具体的に明示する必要があるのです。

数ある似たような商材の中から自社の商材を選ぶべき理由を明確に提示できるCMは、大きな効果を発揮するでしょう。

決済する人（＝ターゲット）を意識する

BtoB企業の商材を購入する顧客は、検討を進める人と実際に決済する人が異なる場合が多くあります。

特にBtoB商品は安い値段ではないため、どうしても購入を即決することは難しいです。

そのため、窓口となる担当者に視聴してもらう映像と、決済する人に視聴してもらう映像でテーマをわけて制作すると効果的なCMを制作することができます。

社内稟議でCMが参考例に上がる場合もありますので、その際に承認をもらいやすいような映像を制作することが重要になってくるでしょう。

映像は短く制作する

BtoB企業の制作する映像は、なるべく短く制作することをおすすめします。

CMが15秒間の尺で伝えたい情報を詰め込むように、顧客にはじっくり映像を見るような余裕がない場合がほとんどです。

情報を盛り込みすぎて尺が長くなってしまうと、視聴者が汲み取るべき情報が多くなりすぎて、最終的に飽きられてしまいます。

そのため、特に顧客が忙しい場合が多いBtoB企業においては、伝えたい内容は１つか２つ程度に絞り、短尺の映像を制作することをおすすめします。

コンセプトを明確にする

BtoB企業がCMを出稿する際には、ビジネスコンセプトを明確にすることが重要になります。

どの部分を訴求したいのか、映像を制作する目的は何なのか、など、決まった効果を狙った映像を制作する必要があります。

特にBtoB企業の顧客となる企業は、担当者が様々な営業を受けています。

そのため、訴求ポイントを端的にまとめた短尺の映像でなければ、担当者の心が動かされにくくなっているのです。

ビジネスコンセプトを明確にすることで、映像制作による効果をより大きくすることができるのです。

まとめ

今回は、BtoB企業がCMを制作するべき理由と押さえるべきポイントについてご紹介しました。あなたも映像制作してみませんか？”WORKAHOLIC”では、商品紹介映像の制作を得意としており、企業VPも制作可能です。フルリモートで制作することも可能なので、低価格で映像を制作することができます。東京・大阪だけでなく全国で映像制作を行うことができますので、お気軽にご連絡ください。

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